Costco模式行不通？電商黑馬Jet.com取消50美元年費制

Costco模式行不通？電商黑馬Jet.com取消50美元年費制

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http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37590

出處 : 數位時代

正式推出不到3個月的電商新星Jet.com，成功在9月正式擴大為美國網路第4大電子商務，而為了吸引更多會員加入平台，Jet.com更在前日宣布取消會員年費50美元制度。


Jet.com成立之初，創立者兼執行長Marc Lore就清楚定位自己是網路電商的Costco角色，產品售出的價格更低，會員的年費則是公司主要利潤來源。當初打出的口號是：每年付費50美元會員資格，但能讓你省下150美元之多。
一開始，Jet.com提供會員免費試用3個月制度，3個月一過，開始收取年費50美元，而現在正式推出3個月不到，Marc Lore則宣布取消年費制度，調整營運模式、放棄既有的獲利策略。那麼，Jet.com該如何繼續獲利？
Marc Lore並沒有清楚解釋新的商業模式、也沒有宣布目前的會員人數，但是他表示，將會繼續發揮「智慧購物車」的特色，為公司帶來利潤。這個智慧購物車概念，就是會把消費者放入購物車的多樣商品，分門別類，考慮運送來源與目的地，以最低價的方式運送到府。
而Jet.com也可能把利潤產生來源，轉移到每賣出的單品上。原先，Jet.com會在選購產品時，就給予每項單品7%的折扣，但現在可能會把折扣模式改成，到最後結帳時再給予4至5%的折扣。

取消會員年費、只靠產品邊際利潤翻本，Forrester Research的分析師Sucharita Mulpuru就表示，這項策略的確符合目前商業環境，免年費的確可以吸引更多消費者加入會員，但是，Jet.com也得有辦法吸引到千萬會員左右規模，才有可能彌補取消年費的利潤差。